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用短视频爆发式引流!教培机构在流量新高地运营出圈

  继双减之后,教育行业的广告及营销皆大幅受限,目前大火的短视频成为重要的流量入口

  继双减之后,教育行业的广告及营销皆大幅受限,目前大火的短视频成为重要的流量入口。面对这个火爆的领域,教培机构从业者们急于找寻做好短视频运营的有效途径。

  对此,CTR央视市场研究战略发展副总经理严婷婷作出深度详尽的分享,包含教育企业短视频发展现状分析及运营建议等,引发大量从业者争相研讨学习。

  为帮助各合作伙伴进军短视频领域,12月13日-14日,铸远职教将联合抖音电商运营中心、厦门大学平潭研究院基于职业教育垂直品类举办《职业教育IP跃迁暨抖音流量运营变现峰会》,助力机构“低成本、高效率”运用“短视频+直播”进行用户运营和变现。

  根据CNNIC数据显示,截止2021年6月,我国网民规模达10.11亿,短视频用户规模8.88亿,占网民整体的87.8%。这一惊人的数据足以显示出,目前短视频已经成为了我们国民级的应用。

  据《2021中国网络视听发展研究报告》显示,2020年12月短视频人均单日使用时长已经达到了120分钟,也就是短视频用户每天刷短视频的时间已经达到了两小时,这已然远远超过了综合视频,且这个差距将继续扩大。

  在这一流量的剧烈风口下,各平台对企业扶持的力度不断加强,包括费用减免、流量扶持、营销工具、课程培训等。企业账号数量大规模增长,GMV、商业线索数等转化指标也呈现迅速增长态势,各家企业皆纷纷加紧布局短视频。

  当我们分析教育行业目前整个运营的分布情况,可见在教育企业中,长尾账号占比高,发展潜力空间非常大。

  从粉丝量上看,教育垂类虽然不乏粉丝量100w+的企业号,但粉丝量在10w以下的账号占到了78%,马太效应较为明显;

  从累计作品量和点赞总量上看,教育企业号发文比较勤勉,近60%账号作品量都在100条以上,但其中仅有13%账号的点赞总量破百万。

  “这一数据表明,虽然目前属于一个大批量入场的阶段,但是大多数账号好像都还没有找到特别的感觉。”严婷婷女士对此评价道。

  从教育类企业号重点赛道来聚焦,我们以考试培训的六个子赛道和少儿素质教育的三个子赛道为例来分析。其中,考试培训内可以分为医护、财会、考工考编、司考、教资和考研,少儿素质教育内可以分为美术、体育和STEM。

  由上图可见,在培训的各赛道,六个赛道共同的特点是大家在抖音上开号的比例和积极性是非常高的,几乎都达到百分之八十以上;其次是B站,其开设率大部分在40%左右;而快手的开设率不足30%,相对来说发展空间更大。

  再来看考试培训类的吸粉情况,可见财会和教资类粉丝数在10w+的企业号占比较高,考研类紧随其后;在司考类企业号,中尾部账号可学习头部账号的运营技巧,尽快补齐短板;考公、医护类企业号的粉丝数多在1w-10w,大量地方分校账号集中于这一区间,在精准运营区域内的潜在客户群。

  从考试培训类的作品声量来看,考研类号均累计点赞数非常突出,接近200w,用职业规划、反鸡汤等“泛考试”爆款内容打出了较高的声量;而考公考编类和财会类发文勤奋但号均点赞数不到30w,其作品往往内容专垂而爆款基因不足。

  接下来对比一下少儿素质教育类的发展状况。从平台分布上来看,少儿素质教育各赛道,在抖音开设账号的机构占比均高于90%;而体育培训机构,在快手和B站的开设占比均不足10%,尚有入局机会。

  从少儿素质教育类的吸粉情况来看,少儿素质教育各赛道企业号的粉丝量级主要集中在0-1w 区间,50w+的头部账号占比均不超过5%,运营力度仍待加强。

  从少儿素质教育类的作品声量的情况来看,美术类企业号的作品数和点赞数均较高,作品多为受家长和孩子喜爱的简笔画教学等;体育类企业号,在小屏中展现优质体育教学类内容的技巧仍在探索;STEM虽然号均作品量不到100条,但通过对前沿知识的生动演绎,能激发观众的好奇心和求知欲,收获较高的点赞量。返回搜狐,查看更多